3月(yue)26日(ri)，蒙牛乳業(ye)（2319.HK）在(zai)香(xiang)港召(zhao)開2023年(nian)全年(nian)業(ye)績發布會。2023年(nian)，蒙牛實現全年(nian)收入986.2億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)6.5%，經營利(li)潤(run)持續提升至(zhi)61.7億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)13.8%，全面實現高質量(liang)增(zeng)長(chang)。
2月22日，嬰幼兒(er)配方奶(nai)粉(fen)新(xin)(xin)國標的(de)正式實(shi)施，對(dui)企業(ye)(ye)和(he)產品提(ti)出了更(geng)高(gao)的(de)要求，對(dui)奶(nai)粉(fen)行業(ye)(ye)既是挑戰也是全新(xin)(xin)的(de)機遇。奶(nai)粉(fen)行業(ye)(ye)的(de)集中(zhong)度進一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)，在(zai)(zai)產品科(ke)研投入、差異化創(chuang)新(xin)(xin)、品牌口(kou)碑建(jian)設等(deng)諸多方面都具有(you)優(you)勢的(de)企業(ye)(ye)，更(geng)能獲得市場。在(zai)(zai)這個過程中(zhong)，頭部(bu)乳企發揮著(zhu)重要的(de)引領作(zuo)用(yong)。作(zuo)為(wei)中(zhong)國乳業(ye)(ye)國家(jia)隊(dui)，蒙(meng)牛不(bu)僅在(zai)(zai)嬰幼兒(er)奶(nai)粉(fen)配方品質(zhi)上(shang)不(bu)斷創(chuang)新(xin)(xin)升(sheng)級，更(geng)是著(zhu)力加強對(dui)全人群和(he)全生(sheng)命周(zhou)期的(de)營(ying)(ying)養(yang)研究，尤其是針(zhen)對(dui)嬰幼兒(er)、兒(er)童青少年和(he)中(zhong)老年等(deng)重點人群的(de)營(ying)(ying)養(yang)需求研究，加速市場布局和(he)推動行業(ye)(ye)升(sheng)級。
衛冕跨境領導品牌，成就高端有機領軍者
作為(wei)蒙(meng)牛(niu)嬰幼兒食(shi)品(pin)核心品(pin)牌，貝(bei)拉米(mi)旗下經營著有機(ji)奶(nai)粉和多品(pin)類有機(ji)輔零食(shi)，銷售方(fang)面同比增(zeng)長(chang)20%，Smartpath年度數據顯示(shi)，貝(bei)拉米(mi)衛冕跨境有機(ji)嬰幼兒配(pei)方(fang)奶(nai)粉第一，成(cheng)為(wei)去年蒙(meng)牛(niu)集團一大(da)增(zeng)長(chang)亮點。
隨著年輕一代育兒(er)觀(guan)念的(de)(de)升級，對(dui)孩子成長(chang)質量關注度(du)的(de)(de)提高、對(dui)高品(pin)質的(de)(de)嬰幼兒(er)配方奶(nai)粉和(he)輔食(shi)的(de)(de)需求推動了相應(ying)市場的(de)(de)發展。蒙牛旗下貝拉米作(zuo)為嬰幼兒(er)有機食(shi)品(pin)的(de)(de)領導者，始(shi)終強化有機優勢，迸發強勁(jing)實(shi)力。
貝拉米(mi)持續推進品牌定位重塑(su)，旗下(xia)“菁躍”系列(lie)成為澳(ao)新(xin)(xin)地區首個(ge)獲(huo)得新(xin)(xin)國標(biao)注冊的有(you)機(ji)嬰(ying)幼兒(er)奶粉品牌，再次夯實(shi)“澳(ao)洲嬰(ying)幼兒(er)有(you)機(ji)食品領導者”的地位。在輔食領域(yu)，貝拉米(mi)同(tong)樣不(bu)懈(xie)創新(xin)(xin)，推出有(you)機(ji)核桃油、有(you)機(ji)亞麻籽油及(ji)有(you)機(ji)寶(bao)寶(bao)面系列(lie)產(chan)品, 完(wan)善(shan)產(chan)品矩陣。
重塑奶粉行業新標桿，借力新國標彎道超車
隨著去年2月嬰幼兒配方(fang)奶粉(fen)新(xin)國標正(zheng)式(shi)實施，蒙牛嬰幼兒配方(fang)奶粉(fen)業務以新(xin)國標為契(qi)機，以全新(xin)產品競爭力夯實品牌基礎(chu)，推動“渠道全域(yu)一體(ti)化經營(ying)”的增(zeng)長模式(shi)，結合數(shu)智化運(yun)營(ying)，驅動業務增(zeng)長。
依托領先的科研創新能(neng)力和(he)強(qiang)大的供應鏈資源(yuan)，瑞(rui)(rui)哺恩(en)(en)作(zuo)為蒙牛(niu)旗(qi)下(xia)高端嬰(ying)幼兒(er)奶粉品(pin)牌，持(chi)續完善新國標產(chan)(chan)品(pin)矩(ju)陣布局，旗(qi)下(xia)產(chan)(chan)品(pin)包括(kuo)全球首(shou)(shou)款添加MLCT結構脂的瑞(rui)(rui)哺恩(en)(en)恩(en)(en)至(zhi)、全球首(shou)(shou)款沙漠有機奶粉瑞(rui)(rui)哺恩(en)(en)菁(jing)至(zhi)、功(gong)能(neng)強(qiang)化產(chan)(chan)品(pin)初(chu)愛牛(niu)牛(niu)、瑞(rui)(rui)哺恩(en)(en)親(qin)悠、瑞(rui)(rui)哺恩(en)(en)親(qin)益、朵拉小羊(yang)初(chu)賜以及(ji)原罐原裝進(jin)口(kou)產(chan)(chan)品(pin)瑞(rui)(rui)哺恩(en)(en)菁(jing)珀和(he)中國首(shou)(shou)款自研HMO瑞(rui)(rui)哺恩(en)(en)恩(en)(en)至(zhi)4段配(pei)方奶粉等。
在2023年度(du)，瑞(rui)哺(bu)恩(en)堅定執(zhi)行(xing)品(pin)牌(pai)引領戰略，聚(ju)焦品(pin)牌(pai)影響力(li)的全面提升。這一年來(lai)，瑞(rui)哺(bu)恩(en)憑(ping)借精準(zhun)的品(pin)牌(pai)塑造(zao)與整(zheng)合營銷(xiao)(xiao)策略，在全域銷(xiao)(xiao)售渠道實(shi)現(xian)了(le)(le)重大突破。通過精心打造(zao)的內容(rong)營銷(xiao)(xiao)矩陣(zhen)和興趣電商模(mo)式的創新(xin)運用，品(pin)牌(pai)成功(gong)驅動了(le)(le)品(pin)效合一的銷(xiao)(xiao)售成果，線上業務板塊銷(xiao)(xiao)量實(shi)現(xian)了(le)(le)翻倍激增，充分彰顯了(le)(le)瑞(rui)哺(bu)恩(en)品(pin)牌(pai)在數(shu)字化時代下的前瞻視野與強勁(jing)實(shi)力(li)。這一成果不僅驗證了(le)(le)品(pin)牌(pai)聚(ju)焦戰略的有效實(shi)施，更為母(mu)嬰奶粉行(xing)業樹(shu)立了(le)(le)品(pin)銷(xiao)(xiao)融合的成功(gong)典范。
中國首家自研母乳低聚糖HMO獲批，打造精準營養新質生產力
去年底，蒙牛乳業自主研(yan)(yan)發(fa)的母乳低聚糖HMO通過(guo)國家(jia)衛(wei)生(sheng)健康委員(yuan)會審(shen)批，成(cheng)(cheng)為首批獲(huo)批企(qi)業中唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)家(jia)中國本土企(qi)業。HMO是母乳中僅次于乳糖和(he)脂(zhi)肪的第三大固體成(cheng)(cheng)分，具有調節免疫、幫(bang)助(zhu)大腦發(fa)育及(ji)調節腸道菌群等功(gong)效，尤其(qi)在(zai)(zai)改善(shan)嬰(ying)幼兒健康和(he)營養需(xu)求方(fang)面具有重(zhong)要意(yi)義。蒙牛在(zai)(zai)HMO領(ling)域的技術成(cheng)(cheng)果(guo)和(he)產業化(hua)，將進(jin)一(yi)(yi)步助(zhu)推相關科研(yan)(yan)進(jin)步和(he)產業發(fa)展，突破國外技術壟斷(duan)，一(yi)(yi)舉解決我國在(zai)(zai)這一(yi)(yi)領(ling)域的“卡脖子(zi)”問題。
生命周期全覆蓋，健康營養需求全滿足
隨著中國社會老(lao)(lao)齡化(hua)趨勢，健康和(he)免(mian)疫需求的提升，成人(ren)(ren)(ren)奶粉(fen)(fen)品(pin)類潛力巨大(da)。中老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)群，在骨骼、免(mian)疫力、心腦(nao)血(xue)管(guan)和(he)腸胃道等方面都易(yi)出現問題。不同中老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)群，對營養需求有明(ming)顯差(cha)異。這意味著服務中老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)群，需要(yao)更精(jing)(jing)細化(hua)、強(qiang)針對性的產品(pin)。但(dan)聚(ju)焦產品(pin)端來(lai)看，目前大(da)多中老(lao)(lao)年(nian)奶粉(fen)(fen)都是普適性產品(pin)，難以(yi)滿足不同消費群體的精(jing)(jing)準化(hua)需求。
2023年，蒙(meng)牛悠瑞聯合中山大學發布《中國老(lao)年人(ren)群健(jian)康(kang)狀況及專屬營養(yang)解(jie)決方(fang)案(an)白(bai)皮書(shu)》，精準分析了(le)中老(lao)年人(ren)群面臨的營養(yang)與健(jian)康(kang)問題，并進一步揭示了(le)中老(lao)年“專屬配方(fang)”奶粉的專業(ye)價值(zhi)和更大趨勢(shi)。
基(ji)于(yu)對中(zhong)老年(nian)群體健(jian)康需求(qiu)的(de)精(jing)準(zhun)洞(dong)察，蒙牛(niu)悠(you)瑞以(yi)“專屬(shu)(shu)配方 精(jing)準(zhun)營養”為品牌定位(wei)，致力于(yu)為我國中(zhong)老年(nian)人(ren)提供專屬(shu)(shu)的(de)營養解決方案(an)。并在(zai)相關科學研究的(de)指導下，蒙牛(niu)悠(you)瑞聚焦更適合中(zhong)老年(nian)的(de)乳清蛋(dan)白，輔(fu)以(yi)檸(ning)檬酸鈣/乳礦物鹽，中(zhong)長鏈脂肪(fang)酸（MLCT），鎂、硒(xi)等(deng)“維生素&礦物質”組合，構成(cheng)針對中(zhong)老年(nian)群體的(de)“專屬(shu)(shu)配方”。在(zai)專屬(shu)(shu)配方的(de)基(ji)礎上，悠(you)瑞系(xi)列已成(cheng)功推出(chu)悠(you)瑞骨力、悠(you)瑞順宜、悠(you)瑞怡添、悠(you)瑞心沛等(deng)滿足不同中(zhong)老年(nian)專屬(shu)(shu)需求(qiu)的(de)奶粉。
面對新(xin)國標的(de)實施(shi)和奶(nai)粉(fen)細分(fen)市場(chang)的(de)發展，蒙牛乳業以(yi)其前瞻(zhan)性的(de)戰略布(bu)(bu)局，依托多元(yuan)化(hua)的(de)產(chan)品矩陣和多品牌聯動，成(cheng)(cheng)功完成(cheng)(cheng)了從(cong)專(zhuan)注(zhu)嬰幼兒配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)到全面布(bu)(bu)局專(zhuan)業營養領域的(de)戰略轉型(xing)，為差異化(hua)人(ren)群提供專(zhuan)屬營養呵護，展現了蒙牛奶(nai)粉(fen)在滿足差異化(hua)市場(chang)需求上的(de)深(shen)厚底蘊與創新(xin)能(neng)力。
下一步，蒙牛會持續提升(sheng)對奶(nai)粉(fen)(fen)業(ye)(ye)務的(de)支(zhi)持力(li)(li)(li)(li)度，以(yi)更(geng)(geng)高水平(ping)的(de)研發(fa)能力(li)(li)(li)(li)、更(geng)(geng)嚴格的(de)品質把控和更(geng)(geng)具創(chuang)新(xin)性的(de)市(shi)場策(ce)略，積極推動奶(nai)粉(fen)(fen)業(ye)(ye)務邁向(xiang)新(xin)的(de)發(fa)展階段。蒙牛將(jiang)以(yi)實(shi)際(ji)行動踐行新(xin)時代(dai)下乳業(ye)(ye)的(de)新(xin)質生(sheng)(sheng)產力(li)(li)(li)(li)，引領行業(ye)(ye)創(chuang)新(xin)發(fa)展，不(bu)斷刷新(xin)中國奶(nai)粉(fen)(fen)產業(ye)(ye)的(de)品質高度，為消費者的(de)美好生(sheng)(sheng)活(huo)注(zhu)入更(geng)(geng)多健康(kang)活(huo)力(li)(li)(li)(li)，同時也為乳業(ye)(ye)轉型升(sheng)級樹立全新(xin)的(de)標桿。
