蒙牛乳業2025年半年報顯(xian)示，盡管行業仍處于(yu)周期(qi)(qi)底部，消費增長(chang)復蘇(su)緩慢，但其旗下(xia)旗艦品(pin)牌“特侖(lun)(lun)蘇(su)”依(yi)舊表現出強大的(de)抗周期(qi)(qi)能力。依(yi)托長(chang)期(qi)(qi)主義打造的(de)極致品(pin)質(zhi)、以產業鏈思維塑造的(de)高端品(pin)牌、以及消費者對于(yu)“喝好奶”的(de)品(pin)質(zhi)需求，特侖(lun)(lun)蘇(su)有機系列實現了逆勢增長(chang)。
今年(nian)恰(qia)逢特侖(lun)蘇(su)二十(shi)周年(nian)。二十(shi)年(nian)，足以讓一個(ge)品牌從誕(dan)生走向輝煌。特侖(lun)蘇(su)的(de)20年，是中國乳業高端化進程的縮影，更是一個(ge)民族品牌(pai)堅持以(yi)創新驅動發(fa)展的典范。
二(er)十年創新引領 鑄就金牌牛奶(nai)
特(te)侖蘇，蒙語意為“金牌牛奶”。從2005年橫空(kong)出(chu)世至今，特侖蘇(su)憑借對(dui)品質的(de)(de)(de)執著(zhu)追(zhui)求、對(dui)消費趨勢(shi)的(de)(de)(de)敏銳洞察以及持續不斷的(de)(de)(de)創新活力，成功鑄就了“金牌牛奶”的(de)(de)(de)市場地位。
特侖蘇的創新之路始于對產品本身的極致追求。2005年，當(dang)國(guo)(guo)內牛奶蛋(dan)(dan)白質(zhi)含量(liang)普遍執行2.9g/100ml的(de)國(guo)(guo)家標準時(shi)，特侖(lun)蘇(su)率先推出3.3g/100ml的(de)乳蛋(dan)(dan)白含量(liang)，一舉樹立了高端牛奶的(de)新標桿。此舉不僅打破了行業同質(zhi)化(hua)競爭僵局，更開啟了乳品品質(zhi)升級的(de)新時(shi)代。
隨著消費需求(qiu)不斷(duan)升級，特侖蘇的產品創新持續深化(hua)。2008年(nian)，順(shun)應(ying)健康有(you)(you)機消(xiao)費(fei)趨勢(shi)，推出有(you)(you)機奶(nai)(nai)系列(lie)，成(cheng)功開辟(pi)有(you)(you)機賽道；2016年(nian)，進一步(bu)完善產品(pin)矩(ju)陣，推出低脂、谷粒、高(gao)鈣等多品(pin)類產品(pin)；2018年(nian)，全球首發有(you)(you)機夢幻蓋包裝(zhuang)，極大提(ti)升(sheng)了(le)消(xiao)費(fei)便利性(xing)和體(ti)驗感；2021年(nian)，創新推出沙漠(mo)有(you)(you)機純牛奶(nai)(nai)，以3.8g乳蛋白和125mg原生高(gao)鈣再次(ci)重新定義高(gao)端有(you)(you)機奶(nai)(nai)標準。
高品質奠定(ding)(ding)好口碑，好口碑確立好品牌(pai)。一(yi)路走(zou)來，特侖(lun)蘇(su)的(de)品牌(pai)建設(she)不僅定(ding)(ding)位于(yu)品牌(pai)差異化(hua)定(ding)(ding)位，還從多(duo)元化(hua)、場(chang)景(jing)化(hua)、情(qing)感化(hua)三方面(mian)開(kai)展系(xi)(xi)列品牌(pai)溝通，力求(qiu)從產(chan)品功能訴求(qiu)到(dao)情(qing)感價(jia)值傳遞(di)，進而在消(xiao)費者心智(zhi)中植入(ru)了高品質認知。經歷了。例如，特侖(lun)蘇(su)連(lian)續冠名《向(xiang)往(wang)的(de)生活》等優質綜藝，全面(mian)打造五(wu)四(si)青(qing)年節《更(geng)好的(de)青(qing)春》、六一(yi)兒童節《更(geng)好的(de)童年》、教(jiao)師節《更(geng)好的(de)禮物》系(xi)(xi)列大電影，通過內容植入(ru)傳遞(di)品牌(pai)調(diao)性，與(yu)不同圈層消(xiao)費者深度溝通；聚焦烏蘭(lan)布和(he)品牌(pai)地域資產(chan)，推出烏蘭(lan)布和(he)大地藝術系(xi)(xi)列，用演(yan)講、音樂、攝(she)影多(duo)種(zhong)藝術化(hua)的(de)體驗，傳達人與(yu)自然共生共榮(rong)的(de)理念；邀請品牌(pai)代言人陳道明、靳東、易烊(yang)千璽作為領講人前往(wang)烏蘭(lan)布和(he)沙漠，讓消(xiao)費者跟隨他們的(de)腳步，共同見證一(yi)杯好奶的(de)源頭……一場(chang)場(chang)品牌(pai)campaign、一次(ci)次(ci)口碑(bei)傳播，都在傳遞"不是(shi)所有(you)牛(niu)奶都叫特侖(lun)蘇" 的品牌(pai)理(li)念(nian)。
渠(qu)道建設同(tong)(tong)樣(yang)是特(te)侖蘇成功(gong)的重要支(zhi)撐。特(te)侖蘇采取的全(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)滲透策略，既布局一(yi)線城(cheng)市(shi)(shi)高(gao)(gao)端渠(qu)道，也深(shen)耕下沉市(shi)(shi)場(chang)(chang)。早期重點鋪設頂級寫字(zi)樓、機場(chang)(chang)等(deng)高(gao)(gao)端場(chang)(chang)所，同(tong)(tong)時(shi)依托蒙牛成熟的銷售網絡實現全(quan)國覆蓋。同(tong)(tong)時(shi)，深(shen)化與傳統商超合(he)作，制定終端陳列八大準則，確保品牌形象統一(yi)。近年來，特(te)侖蘇更是加速構建“全(quan)域渠(qu)道生態(tai)”，不斷精進、優(you)化傳(chuan)統和(he)現代渠(qu)道策略(lve)，通過全(quan)面打造“線上網(wang)銷(xiao)商、線下經(jing)銷(xiao)商”的銷(xiao)售模式，讓特侖(lun)蘇的滴滴醇香(xiang)走進千家萬(wan)戶。
"草牧奶"全產業鏈 塑造有機新矩陣
在(zai)特侖蘇(su)迎來品牌(pai)二(er)十周(zhou)年之際，創新步伐再(zai)次加(jia)速。
特侖蘇在818會員(yuan)日(ri)推出“沙金套海(hai)沙漠·有(you)機純牛(niu)奶(nai)”，成(cheng)為其有(you)機(ji)(ji)產(chan)品(pin)矩陣中的(de)(de)(de)戰略旗艦產(chan)品(pin)。據(ju)了解(jie)，該產(chan)品(pin)產(chan)自烏(wu)蘭布(bu)和(he)沙漠中的(de)(de)(de)沙金(jin)套海核(he)心產(chan)區，位于烏(wu)蘭布(bu)和(he)有(you)機(ji)(ji)產(chan)區的(de)(de)(de)核(he)心地(di)帶。相(xiang)比普通有(you)機(ji)(ji)產(chan)品(pin)，沙金(jin)套海具備(bei)更為稀缺的(de)(de)(de)原生(sheng)環境優勢，成(cheng)為特侖蘇有(you)機(ji)(ji)系列中的(de)(de)(de)高端選擇。
該款產品(pin)的推出，也讓特侖蘇形成了覆蓋(gai)不同價格帶和消費(fei)需求的有產品(pin)組合，標志其“金(jin)字塔”產品結(jie)構的初步(bu)成型：基礎款維持(chi)普惠定價(jia)(jia)擴大受(shou)眾，同時以沙(sha)漠有機等高端線建立塔尖價(jia)(jia)值錨，持(chi)續(xu)滿足不同層級消(xiao)費(fei)者(zhe)“喝好奶”的共同需求(qiu)。
尤其是(shi)，特侖蘇2021年推出(chu)的(de)首(shou)款沙漠有(you)機(ji)產品(pin)(pin)，開(kai)創了“以(yi)產業(ye)鏈思維打造差異化高(gao)端牛奶”的(de)新(xin)品(pin)(pin)類，而且憑借(jie)中國和歐盟(meng)雙重有(you)機(ji)認證的(de)高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)，自(zi)上市以(yi)來便獲(huo)得品(pin)(pin)質(zhi)消費者的(de)廣(guang)泛認可，即使經歷(li)消費疲軟及行業(ye)周期雙重考(kao)驗，也以(yi)逆(ni)勢正增長的(de)驕(jiao)人業(ye)績，彰(zhang)顯出(chu)強(qiang)勁(jing)的(de)抗周期韌性。
特(te)侖(lun)蘇沙漠(mo)有機的獨特(te)競爭力(li)，源于(yu)對烏蘭布和沙漠(mo)“山水林田湖草沙”七大生態要素的(de)(de)(de)系統性整合。這種自然稟(bing)賦與產(chan)業智慧的(de)(de)(de)深度融(rong)合，構建了(le)不可復制的(de)(de)(de)有機生產(chan)體(ti)(ti)系，形成了(le)相互增強的(de)(de)(de)協(xie)同體(ti)(ti)系：
山：陰山(shan)(shan)和賀蘭(lan)山(shan)(shan)形成的天然屏障(zhang)，讓這里遠離工廠、城市的污染；
水：來自(zi)黃河上游的(de)天(tian)然(ran)地(di)下(xia)水，為牧場提供了高品質的(de)灌(guan)溉和飼養(yang)水源(yuan)。
林：治理沙漠種(zhong)植的9800萬棵沙生植物(wu)，不僅(jin)帶來生物(wu)多樣(yang)性的(de)全面回歸，還讓這里(li)的(de)降水(shui)量從70mm增(zeng)加至380mm，重新構建(jian)出區域(yu)小氣候；
田：沙漠綠洲之(zhi)上建設(she)的34座牧場，通(tong)過(guo)資源有效利用，形成"三(san)畝田養一頭牛，一頭牛肥三(san)畝田"的生態循環，也(ye)為全(quan)有機產業鏈奠定(ding)了基礎；
湖：被(bei)萬泉湖(hu)(hu)、丹琳湖(hu)(hu)、冬青湖(hu)(hu)、上河圖湖(hu)(hu)、納(na)林(lin)湖(hu)(hu)五湖(hu)(hu)環抱，土(tu)壤常年(nian)浸潤在鍶含量(liang)1.11mg/L以(yi)上的礦泉中，為(wei)牧草生長提供了(le)天(tian)然(ran)滋養；
草：35萬畝優質(zhi)草場上，紫花(hua)苜蓿、燕麥(mai)、秸(jie)稈、青貯等(deng)有機植物(wu)蓬勃生長，它們不僅(jin)為防風固沙(sha)貢獻力量，還(huan)是奶牛優質(zhi)的(de)食物(wu)來源；
沙：烏(wu)蘭(lan)布和沙(sha)漠(mo)，3200小(xiao)時日照讓牧草飽含養(yang)分，更有助于(yu)消毒滅菌，減少(shao)奶牛疾病。
依托“山水林田湖草沙”的(de)(de)獨(du)特(te)自然稟賦，特(te)侖蘇以“種養加(jia)、草牧(mu)奶”全產業鏈思維，精心構(gou)筑了一條從(cong)無(wu)到有(you)(you)，從(cong)源頭(tou)到終端的(de)(de)有(you)(you)機(ji)產業鏈，涵蓋了有(you)(you)機(ji)種植、有(you)(you)機(ji)養殖、有(you)(you)機(ji)加(jia)工等各個環節(jie)。在特(te)侖蘇有(you)(you)機(ji)專屬工廠，生牛乳進廠前需經過嚴(yan)格檢測，隨后(hou)經過入庫、過濾、消毒、檢驗(yan)等一系列精細程(cheng)序，全程(cheng)實(shi)施嚴(yan)格的(de)(de)有(you)(you)機(ji)管控(kong)。
此外，特侖蘇沙漠有機還將環(huan)(huan)保(bao)理念貫穿(chuan)從原奶(nai)到終端的全生(sheng)命(ming)周期，其原奶(nai)來自沙漠有機牧場，其包(bao)(bao)裝(zhuang)環(huan)(huan)節采用植物(wu)基新型材料(liao)和利樂如(ru)木包(bao)(bao)材，比(bi)常規包(bao)(bao)裝(zhuang)減少(shao)8%碳(tan)排放(fang)。作為(wei)特(te)(te)侖(lun)(lun)蘇沙(sha)漠有機全國(guo)唯(wei)一的生(sheng)(sheng)產(chan)工廠(chang)，蒙牛乳(ru)業(磴(deng)口巴彥高勒)有限責任公司生(sheng)(sheng)產(chan)的“特(te)(te)侖(lun)(lun)蘇”純牛奶(nai)(滅菌乳(ru))，近期(qi)也榮獲了(le)中(zhong)國(guo)出入境檢驗檢疫協會頒發的生(sheng)(sheng)態(tai)原產(chan)地(PEOP)產(chan)品保(bao)護證書，標志著“特(te)(te)侖(lun)(lun)蘇沙(sha)漠有機”產(chan)品在生(sheng)(sheng)態(tai)綠(lv)色和低碳(tan)環保(bao)領域的卓越實踐獲得權威(wei)認可。
更具開創意義的是，特(te)侖(lun)蘇打破傳統營(ying)銷的單向(xiang)傳播模式，主動邀(yao)請(qing)消(xiao)費者親赴烏蘭布和沙(sha)漠(mo)，開啟(qi)沉浸式溯源體驗。過(guo)去兩(liang)年間，特(te)侖(lun)蘇已邀(yao)請(qing)數千名消(xiao)費者、行(xing)業觀察者深入沙(sha)漠(mo)腹地，見(jian)證從寸(cun)草(cao)不生到牧草(cao)豐(feng)盈的生態奇跡。參與者走進特(te)侖(lun)蘇有機(ji)專屬(shu)草(cao)場、牧場與工廠，親眼目(mu)睹16年(nian)來“治沙哺業”帶來的(de)震撼變化。當消(xiao)費者親自站在沙丘(qiu)之巔，金黃色(se)的(de)沙海(hai)與翠綠色(se)的(de)牧(mu)場交相輝映，便會在牧(mu)草的(de)清香中不禁感嘆：“不是(shi)所(suo)有沙漠有機，都叫特侖蘇。
特(te)侖蘇的創新實踐表(biao)明，商業(ye)(ye)成功與(yu)(yu)環境責任可以相互促進，全(quan)產業(ye)(ye)鏈模式(shi)為乳業(ye)(ye)可持續發展提供了可行(xing)方(fang)案。將生態治理與(yu)(yu)產業(ye)(ye)發展相結(jie)合(he)，實現經濟效益與(yu)(yu)生態效益雙贏，這種(zhong)模式(shi)對整個行(xing)業(ye)(ye)也具有借鑒意(yi)義，為企(qi)業(ye)(ye)踐行(xing)ESG理(li)念提供(gong)了優秀范本(ben)。
二十(shi)年砥礪(li)前(qian)行，特侖(lun)蘇(su)以(yi)創新為(wei)舵，以(yi)品(pin)質為(wei)帆，努力(li)穿越市(shi)場(chang)周期(qi)，成長為(wei)全球乳業(ye)標桿品(pin)牌。面向未來，特侖(lun)蘇(su)將繼續(xu)秉持"更好"的品(pin)牌理念(nian)，通過全產業鏈布(bu)局和持續產品(pin)創新(xin)，為(wei)消費(fei)者提供(gong)更高品(pin)質的營養體驗(yan)，引領中國(guo)乳業走(zou)向新(xin)的輝煌。
