近日，蒙牛乳(ru)業（2319.HK）發布了2023年(nian)度業績公告。業績公告顯(xian)示，2023年(nian)蒙牛實(shi)現(xian)收入穩健增長6.5%，達人民(min)幣986.2億元(yuan)，經營利(li)潤率提升(sheng)至6.3%，同比提升(sheng)40個基點，實(shi)現(xian)全面(mian)高質量增長。
常(chang)溫液態奶是蒙(meng)牛高(gao)質量發展的(de)“壓艙石”。面對銷售渠道變革、乳制(zhi)品(pin)需求多元化(hua)等市場(chang)考驗，蒙(meng)牛常(chang)溫業務(wu)緊(jin)抓市場(chang)機(ji)遇(yu)，產品(pin)結(jie)構(gou)持續升(sheng)級，實現常(chang)溫液態奶增速領先(xian)行業，市場(chang)份額(e)進一(yi)步提(ti)升(sheng)。報告期內，高(gao)端品(pin)牌特侖蘇更(geng)是快速領跑，領先(xian)優(you)勢持續擴大。
成績(ji)的(de)(de)背后源于產品的(de)(de)升級和渠道(dao)的(de)(de)革新(xin)。為了滿足消費者的(de)(de)個性化(hua)(hua)追求，推出了蒙牛(niu)(niu)0乳糖牛(niu)(niu)奶等新(xin)品。同時(shi)，蒙牛(niu)(niu)繼續優化(hua)(hua)渠道(dao)結構。線上保持常(chang)溫液(ye)態(tai)奶銷(xiao)售市場份額(e)第一；到家份額(e)過去(qu)三年綜合增速跑贏(ying)行業。
縱(zong)觀(guan)蒙牛2023年常溫業務(wu)發(fa)展(zhan)，錨定創(chuang)新不放松，既培育了常溫液奶(nai)業的新質生(sheng)產力(li)，也助推了奶(nai)業全產業鏈高質量發(fa)展(zhan)，從而實現發(fa)展(zhan)“新躍遷”。
錨定創新，常溫液奶拔節生長
作為中國乳業(ye)國家(jia)隊和行業(ye)龍頭企業(ye)，蒙(meng)牛集團一直以來堅(jian)持(chi)創(chuang)新(xin)驅動，打(da)造行業(ye)新(xin)質生產力。常溫業(ye)務(wu)更(geng)是走在創(chuang)新(xin)的(de)前列。
面對消費者日益(yi)增(zeng)長的(de)營養健康(kang)需求，業(ye)績公告顯示，2023年，特侖(lun)蘇和(he)蒙(meng)牛純牛奶(nai)(nai)銷售繼續領先(xian)行(xing)業(ye)增(zeng)長。成績背后(hou)是(shi)不(bu)懈的(de)創新。作為全球乳業(ye)最大(da)的(de)超(chao)級單(dan)品——特侖(lun)蘇堅持品牌“更(geng)好”主(zhu)張，不(bu)斷擴大(da)高端奶(nai)(nai)市場份額。乳品蛋白質是(shi)衡(heng)量常溫奶(nai)(nai)的(de)核心(xin)指標之一。特侖(lun)蘇曾(ceng)以(yi)3.3g乳蛋白，率先(xian)開(kai)(kai)啟(qi)(qi)了(le)(le)中國高端常溫奶(nai)(nai)的(de)新元(yuan)年。如(ru)今的(de)特侖(lun)蘇已開(kai)(kai)啟(qi)(qi)了(le)(le)3.0時(shi)代，推出的(de)特侖(lun)蘇沙漠有機純牛奶(nai)(nai)，當中每100ml富含4.0g蛋白質和(he)130mg原(yuan)生高鈣，還(huan)通過(guo)了(le)(le)中國與歐盟(meng)有機雙認證，全產業(ye)鏈符合有機標準，安全可追溯，進(jin)一步滿(man)足了(le)(le)國人對健康(kang)的(de)需求。
對(dui)于乳業而言，新(xin)(xin)(xin)質(zhi)生產力(li)的(de)(de)“新(xin)(xin)(xin)”，很(hen)大程度體現在(zai)以(yi)行業創新(xin)(xin)(xin)力(li)量強化健康理念、推廣營養普惠。面對(dui)部分(fen)消費(fei)者(zhe)乳糖不(bu)耐受(shou)的(de)(de)痛點，蒙牛推出(chu)母品(pin)牌(pai)0乳糖牛奶新(xin)(xin)(xin)品(pin)，切實從守(shou)護國民健康角度出(chu)發(fa)，打造適(shi)合中國胃的(de)(de)中國奶。
與此同時，純甄、真果粒、酸(suan)(suan)(suan)酸(suan)(suan)(suan)乳(ru)等明星產品(pin)(pin)同樣(yang)彰顯了強勁的(de)(de)(de)創新實力。差異化、健康化是(shi)保持品(pin)(pin)牌(pai)活(huo)力的(de)(de)(de)重要秘訣。純甄推(tui)出(chu)0添加利樂鉆原味風(feng)味酸(suan)(suan)(suan)奶新品(pin)(pin)，主(zhu)打“0香(xiang)精、0色(se)素(su)、0明膠(jiao)、0乳(ru)粉”，產品(pin)(pin)通過歐盟標準認(ren)證，彰顯蒙(meng)牛(niu)對品(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)堅持。真果粒新推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)“伯爵紅茶(cha)”“蜜瓜烏龍口味”等牛(niu)乳(ru)茶(cha)系列飲品(pin)(pin)，主(zhu)打“0乳(ru)、0植脂末、0反式脂肪酸(suan)(suan)(suan)”引領乳(ru)飲料的(de)(de)(de)健康新風(feng)潮。產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)創新也得到了市(shi)場的(de)(de)(de)認(ren)同。
拓展新渠道，營銷全域搶眼
當下，整個零售業態(tai)正(zheng)在進行深刻(ke)變革，蒙牛始終緊密聯系消(xiao)費者，隨著(zhu)消(xiao)費者變化而(er)變化，不斷拓(tuo)展新渠道。常溫奶業務的高(gao)速增長也彰顯(xian)了蒙牛布局新零售渠道的成(cheng)果。
面對2023年乳業(ye)市(shi)場的(de)平穩復蘇，蒙牛常溫(wen)業(ye)務(wu)板塊繼續推(tui)動RTM渠道(dao)(dao)變革(ge)，優化渠道(dao)(dao)結(jie)構，實(shi)現精準營(ying)銷掌(zhang)控(kong)終端。線(xian)上(shang)銷售穩步增長，常溫(wen)液態奶(nai)線(xian)上(shang)銷售市(shi)場份額(e)保持第一。此外，蒙牛還通(tong)過(guo)新(xin)場景與(yu)潛力渠道(dao)(dao)，實(shi)現對消費者的(de)有效觸達，報告期內蒙牛常溫(wen)業(ye)務(wu)到家市(shi)場份額(e)繼續領先(xian)。在(zai)過(guo)去三年里，這(zhe)一業(ye)務(wu)的(de)綜合(he)增速(su)持續跑(pao)贏行業(ye)。
蒙牛常溫(wen)奶業(ye)(ye)務也在不斷創新(xin)消費(fei)者溝通方式。2023年，新(xin)零售會員體量穩步增長，線上會員總量超(chao)7400萬(wan)人，為業(ye)(ye)務的長期發(fa)展打下(xia)了堅實基礎。而在數(shu)字化(hua)工具的加持(chi)下(xia)，蒙牛常溫(wen)業(ye)(ye)務持(chi)續挖(wa)掘下(xia)沉市場(chang)。2023年，鎮(zhen)(zhen)村(cun)份(fen)額(e)增速行業(ye)(ye)領先，已覆(fu)蓋鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)超(chao)2.6萬(wan)個，系統化(hua)覆(fu)蓋鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)網點超(chao)80萬(wan)家。
