8月31日，蒙牛(niu)乳業(2319.HK)在(zai)香港召開2023年中期業績發(fa)布(bu)會。業績公告顯(xian)示，今年上半年，蒙牛(niu)收入逆勢增長7.1%，達人民幣(bi)511.2億元(yuan)，經營(ying)利潤為32.7億元(yuan)，同比增29.9%，經營(ying)利潤率持續(xu)提升至6.4%，擴張1.1個百分點，實現全面高(gao)質量增長。
報告期內，作為業務基本盤和壓艙石，蒙(meng)牛(niu)常溫板塊(kuai)逆勢增(zeng)長，旗(qi)下高端品牌特侖蘇更是快速領(ling)跑，實(shi)現高端領(ling)先優勢的持續擴(kuo)大。此外，蒙(meng)牛(niu)純(chun)牛(niu)奶銷(xiao)量(liang)也領(ling)先行業增(zeng)長，帶動(dong)常溫市場(chang)份額進一步(bu)擴(kuo)大，其(qi)中新(xin)零售線上市場(chang)份額穩居第一。
特侖蘇一騎絕塵，創新定義更好
今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，全球乳(ru)業最(zui)大超級單品——特侖蘇持(chi)續保(bao)持(chi)領先優勢，深刻洞察消費(fei)者(zhe)需求(qiu)，堅持(chi)品牌(pai)“更(geng)好(hao)”主張，不(bu)斷擴大高端奶市場份額，在有(you)機(ji)(ji)(ji)高端奶賽(sai)道繼續保(bao)持(chi)第(di)一。作(zuo)為(wei)蒙牛旗下高端奶明星產品，特侖蘇以“沙漠有(you)機(ji)(ji)(ji)，就是更(geng)好(hao)有(you)機(ji)(ji)(ji)”進(jin)一步(bu)凸(tu)顯“更(geng)好(hao)”的品牌(pai)主張，通過采用烏(wu)蘭(lan)布和沙漠綠洲有(you)機(ji)(ji)(ji)奶源(yuan)進(jin)一步(bu)推動高品質產品升級，為(wei)消費(fei)者(zhe)提供更(geng)好(hao)的有(you)機(ji)(ji)(ji)營養，全面(mian)開啟特侖蘇3.0時代，夯實高端(duan)奶(nai)市場的領(ling)先地(di)位(wei)。
更營養，明星產品特侖蘇沙漠(mo)有機奶通過中國與歐盟有機雙認證，全產業鏈符合有機標準，“一瓶(ping)一碼”實現(xian)安全可追溯，蟬聯中國國際有(you)機(ji)食品(pin)博(bo)覽會金獎(jiang)，打(da)造了高(gao)端有(you)機(ji)奶(nai)的天花板(ban)。特侖蘇積極(ji)倡導有(you)機(ji)健康(kang)的生活(huo)方式(shi)，獨家冠(guan)名慢生活(huo)方式(shi)節目《向(xiang)往的生活(huo)》第五季，與Z世代消費者進行溝通，進一步倡導健康(kang)營養生活(huo)理念。
更智慧，今年上半年，全球(qiu)首個乳業(ye)全數智(zhi)化工廠(chang)——蒙牛(niu)寧夏工廠建成投產(chan)。作為特侖(lun)蘇專屬(shu)生產(chan)基地(di)(di)之一,該工廠(chang)可實現“三個一百(bai)”,即100人(ren)創造100萬噸年(nian)產(chan)量、100億(yi)元年(nian)產(chan)值,刷新(xin)全球(qiu)乳業工廠(chang)最高(gao)人(ren)效比(bi)，搶占全球(qiu)智能制(zhi)造世界級高(gao)地(di)(di)，為行業發展注(zhu)入了(le)新(xin)活力。
更綠色，特(te)侖(lun)蘇(su)沙漠(mo)有機純牛奶包(bao)裝(zhuang)(zhuang)采用(yong)利樂如木環(huan)保包(bao)材和植物基新型材料瓶蓋，比常規包(bao)裝(zhuang)(zhuang)減少(shao)8%的碳排放，更加綠色環(huan)保，為乳業可(ke)持(chi)續發(fa)展寫下完美(mei)注腳。
產品創新升級，品牌活力無限
在明星單品(pin)(pin)特侖(lun)蘇拔(ba)得頭籌的同(tong)時，蒙牛純牛奶(nai)、純甄、真(zhen)果粒、酸(suan)酸(suan)乳等明星產(chan)品(pin)(pin)同(tong)樣彰(zhang)顯(xian)了強勁實力，酸(suan)酸(suan)乳在今年上半年取得雙(shuang)位(wei)數增長。通過品(pin)(pin)牌力和產(chan)品(pin)(pin)力雙(shuang)輪驅動，常(chang)溫液奶(nai)市(shi)場份額穩步攀(pan)升。
今年上半年，蒙牛純牛奶實現持續增長，蒙牛精選牧場純牛奶貢獻高雙位數增長，驅動蒙牛白奶結構優化提升。蒙牛(niu)精(jing)選(xuan)牧場純(chun)牛(niu)奶(nai)創(chuang)新推(tui)出的A2β-酪蛋白純(chun)牛(niu)奶夢幻蓋產(chan)品，獲得中(zhong)國國家地理的推薦，著力為消(xiao)費者帶來牛(niu)奶健康與美味的更好體驗(yan)。
差(cha)異(yi)化(hua)、年輕化(hua)是保持品(pin)牌活力的(de)重要秘訣。蒙牛常溫奶也不斷在產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)(xin)上為(wei)消費者(zhe)帶來更多驚(jing)喜。今(jin)年上半年，常溫乳飲料實現單位數(shu)增(zeng)長，酸酸乳、真果(guo)粒在創(chuang)新(xin)(xin)發力和新(xin)(xin)品(pin)銷售(shou)帶動下量利齊(qi)升(sheng)。蒙牛酸酸乳創(chuang)新(xin)(xin)推出了冰搖(yao)檸檬茶新(xin)(xin)口味(wei)，采用便攜瓶(ping)裝設(she)計。純甄(zhen)堅(jian)持推出了甄(zhen)酸奶藍(lan)莓口味(wei)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)，引領常溫酸奶的(de)健康新(xin)(xin)風潮(chao)。
品(pin)牌煥新、跨(kua)界合作注入新動(dong)力。酸(suan)(suan)酸(suan)(suan)乳推出了品(pin)牌形(xing)象小嘟(du)仔，攜手三麗鷗(ou)推出聯名款包裝，更(geng)好溝通(tong)消費者，提(ti)升品(pin)牌記(ji)憶度。真果粒啟用全(quan)新品(pin)牌定(ding)位，強(qiang)化“果真是你”的品(pin)牌認(ren)知。蒙牛純牛奶與(yu)NBA合(he)作，推出IP定(ding)制裝，并(bing)同時在線(xian)上(shang)首次創(chuang)新上(shang)線(xian)數字藏(zang)品(pin)，吸引眾多消費者(zhe)青睞，帶動線(xian)上(shang)新增會員170萬。
新零售線上TOP，市場拓展成(cheng)效顯(xian)著
蒙牛常溫奶共同發力線上新零售和線下市場拓展雙布局。今年上半年，新零售持續領跑的同時，線下市場拓展表現出眾。今年上半年，常溫新零售穩居第一，線上會員總量繼續(xu)取得快速增長，已突破6500萬人。新零售在618強勢領跑，在京東、天貓、拼多多等多平臺實現行業第一，其中京東平臺已經連續8年保(bao)持(chi)常溫液態奶NO.1。
在數(shu)字化工具賦能下(xia)，業務模式實現多元(yuan)創(chuang)新，線下(xia)持(chi)續(xu)推(tui)動(dong)RTM（深度分銷）快布局，實現精準營銷掌控終端。面對市區“食雜店”覆蓋難、服務難、配送難的痛點，蒙牛在中大型城市建(jian)設“店倉”，通過渠道分級管理、重構價值鏈、人車貨一體、數字化管理等方法，大幅提高深度分銷效率。截至6月30日，店倉已達1430個，服務小(xiao)網(wang)點39萬家，效率提升142%。
在數字化工具的加持下，通過在線管理人車配置和在線運營B端，鎮村市場渠道得以拓展。截(jie)至2023年上半年，常溫業務覆(fu)蓋鄉(xiang)鎮2.6萬個、覆蓋鄉鎮級網點達80萬家，下(xia)沉(chen)市場份額持(chi)續(xu)提升。
中(zhong)國乳(ru)業在2023年迎來(lai)了消費市場(chang)的(de)平穩復蘇，消費者(zhe)對更(geng)營養更(geng)健康乳(ru)制品的(de)需(xu)求增加、線(xian)上(shang)和新(xin)興渠道高速增長，蒙牛(niu)常溫業(ye)務充(chong)(chong)分抓住發展(zhan)(zhan)風(feng)口(kou)，領先優勢持續擴(kuo)大。下(xia)半年，蒙牛(niu)常溫將推動業(ye)務模式與數字(zi)化工具深度融合，充(chong)(chong)分拓展(zhan)(zhan)線(xian)上(shang)與線(xian)下(xia)渠道，不斷創新(xin)滿足消費者(zhe)多元(yuan)化乳(ru)制品需(xu)求，品牌升級為消費者(zhe)創造更(geng)大價值。
